【环境】大环境不乐观 地板经销商日子不好过

    大环境不乐观 地板经销商日子不好过

大环境不乐观地板经销商日子不好过购房者的观望与投资客的“漠然”，对地板行业来说是可怕的“杀手锏”，一方面市场形成了成交量假象;另一方面，“囤房”而没有装修需求，地板经销商的日子显然不好过。

开店速度慢，单店销量低现在部分做高端品牌的地板厂，面临两个头痛的问题：一是开店速度慢，1年下来仅开10多家店;二是专卖店开业后产品难以大量销售，资金周转紧张。

当前，部分企业开始努力调整现有渠道：大企业在已有产品线的基础上，增加新的生产线，扩大产能;小企业增加新项目，试水转产、跨行营销;另有企业联姻房地产开发商，直接为工程项目做配套服务。

在全国发展代理商或专卖店的企业，在主要市场以外的区域经营状况不理想，属于“外地品牌”，自然受到本地工厂、夫妻店、建材一条街的排斥，当地品牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势，如果在市场竞争中想与他们分一杯羹，外地品牌则要具备更优的“产品、质量、价格、服务”等，但多数经销商在这几方面做得不到位，估计3成左右经销商处于被淘汰的边缘。

另一位老板说，他的厂房年租金70万元，租了5年共需350万元，如此昂贵的租金，如果销量连续3个月没有大幅上涨，企业就有生存压力了，加上工商、税收、消防等开销，生产成本只增不减，苦心经营却赚不到钱。

有一家以前专做工程项目的地板厂，现在要开拓全国零售渠道，采用哪种模式操作更有效传统的“招商加盟”模式全部依赖经销商销售产品，虽不能彻底推翻，但需要不断地优化组合，当市场已是“红海”时，就不应该硬挤上去排队——招商加盟。

外销转内销，“扎堆”国内对于“外销转内销”的企业，“革新”销售渠道是厂家高度关注的问题，但转型中存在三个矛盾：一是由于国内零售市场的特殊性，企业短时间内难以在研发上投入太多，很多企业信奉“拿来主义”，造成产品设计抄袭模仿的现象严重;二是在生产管理上、产品线衔接上容易出现问题，很多企业由于不熟悉国内市场的特殊性、零售市场的“个性化”与“繁杂性”，出现产品质量不稳定、供货期拖延，招商政策不完善、经销商投诉等问题;三是一味地去“抢经销商”，认为“抢到就会赚到”，部分企业不断扩充加盟代理店的数量，承诺的服务却没法做到，如此，经销商迟早会离开。

当然，就目前而言，大型家居卖场也存在不少霸王条款、保证金等硬性规定，某企业老板对此直言不讳：“如果某个城市的市场已经饱和，我只需要在这个地方开2家店就足够，而卖场非要开6家，厂家必须跟着卖场走，这是不合理的。