【环境】刘伟国： 改变不了环境就改变思想

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    刘伟国： 改变不了环境就改变思想

认识刘伟国是经市场部经理李洪介绍的，起初是希望可以认识到公司里优秀的销售人员。从李洪口中了解到，这位家装二部销售经理一个人的销售额足足可以顶替两个部门。这实在让我好奇，在这样低迷的市场环境下，很多建材公司的整个部门的销售任务都很难完成，更不要说个人的销售任务了，何况是一个人顶两个部门，这样实属不易的事情。

　　刘伟国，高高的个子，说话很有礼貌。说到自己出色的销售业绩，刘伟国非常谦虚，总是归功于自己的公司和自已拥有的出色团队。刘伟国告诉记者，就瓷砖行业而言，博德精工砖在昆明乃至云南市场家装渠道的成功，首先是因为公司的决策起到了非常重要的作用，公司的支持更是让刘伟国能放手一干。

　　同时，其关键就是在产品价格上，众所周知，家装渠道的产品价格必须做好市场保护价环节，所以在公司的支持下，博德精工磁砖在昆明店面的价格都能做到基本统一，并在合作的装饰公司里摆放博德瓷砖的展架;其次，产品的竞争力也非常重要，因为不管是什么渠道的消费者，家装的或是零售的，所有消费者的目的就是针对产品来的，所以产品的品质必须跟同行具有竞争力。

　　在交谈中，记者注意到，这位优秀的销售精英除了和其他优秀销售员在销售技巧上有一技之长和八年丰富的销售经验外，在学习上，刘伟国堪称典范。因为刘伟国认为，在这样大环境不好的情况下，现实是一方面，而思想则是另外一方面，现实人们无法改变，因此改变思想也就变得更加迫切。然而，在刘伟国的脑子里，所谓的思想又有两方面：一是信念，二是知识。“这样的市场，进店的顾客少了，但是我们可以在成交率上下功夫，当成交率也变小之后，我们还可以在成交单的大小上下功夫。所以销售的信念坚决不能丧失，这是成功的必要前提。”刘伟国告诉记者。

　　除了信念，知识也是不可或缺的。刘伟国始终坚信知识是人类进步的阶梯，销售也是一样，知识是销售成功的阶梯。除了销售实践之外，书本的销售知识、营销手法，管理知识也很重要。书本上虽然很多东西都可以在现实中慢慢摸索到，但是先通过书本的学习，之后再进行真实体验，那就是理论和实践的结合了。因此，刘伟国认为，“读书就是在和伟人交流”。

　　因此，在工作中，除了出门做好自己本职的销售和服务外，刘伟国更注重工作之外在思想上的延伸拓展，为自己充电，这也是刘伟国赢在八小时之外的奥秘所在。